Um den größtmöglichen Nutzen daraus zu ziehen, müssen Sie sich überlegen, welche Art von Werbeaktionen Sie anbieten und wie Sie sie durchführen wollen. Eine Verkaufsförderung ist eine Marketingtaktik, die von Einzelhändlern eingesetzt wird, um den Absatz zu steigern. Dabei wird den Kunden ein Angebot unterbreitet, das es ihnen ermöglicht, ein Produkt zu einem niedrigeren Preis zu kaufen, z. B. Welche Art von Werbeaktion ist für Ihr Geschäft am besten geeignet? Der prozentuale Preisnachlass, z. B. Der prozentuale Preisnachlass auf das gesamte Geschäft funktioniert in der Regel am besten, sagt Mike. Krista Fabregas, eine Einzelhandelsanalystin bei FitSmallBusiness. Krista Fabregas von FitSmallBusiness hat herausgefunden, dass prozentuale Rabatte in der Regel besser sind als Angebote in Dollar-Beträgen. Und die Reaktion der Verbraucher? Der Erfolg von Multi-Buy-Aktionen hängt jedoch weitgehend von der Art der Produkte ab, die Sie verkaufen. Dort können Mehrfachrabatte funktionieren. Ein großartiges Beispiel für Multibuys in Aktion kommt von Beloved Shirts. Diese Art von Aktionen fördert den Verkauf, ohne notwendigerweise Ihre Umsätze oder Warenkorbwerte zu zerstören. Verwenden Sie bereits Vend? Schauen Sie sich unsere Seite für erweiterte Promotion-Optionen an, um mehr darüber zu erfahren, wie Sie Multi-Save- und bedingte Promotionen implementieren können. Manche Unternehmen finden das sehr effektiv. Andere nicht so sehr. Mike von PromotionCode. Händler könnten diese Verwirrung vermeiden, indem sie entweder pauschale Richtlinien aufstellen oder die Bedingungen des Angebots selbst ausdrücklich anhängen. Sind Sie ein Vend-Händler? Erfahren Sie, wie Sie mit unserer Software gewinnbringende Werbeaktionen in Ihrem Ladengeschäft umsetzen können. Diese Promotion wird bei E-Commerce-Händlern immer beliebter. Testen, bevor Sie kaufen » ist genau das, wonach es klingt. Der Kunde kann sich ein Produkt nach Hause schicken lassen und zahlt in der Regel nur die Versandkosten, damit er das Produkt anprobieren oder in Aktion sehen kann. Ja, das Angebot ist mit Risiken verbunden. Wenn die Kunden mit Ihrer Ware wirklich zufrieden sind, werden sie sie mit größerer Wahrscheinlichkeit behalten. Diese Aktion ist genau das, wonach sie klingt Kunden erhalten ein kostenloses Angebot für qualifizierte Geldbörsen. Dieses Angebot ist ideal für Einzelhändler mit überschüssigen Lagerbeständen oder die einfach nur die Konversionsrate erhöhen wollen. Wir haben über die verschiedenen Arten von Verkaufsförderungsmaßnahmen gesprochen, die Sie anbieten können. Beginnen Sie damit, Ihre Ziele festzulegen. Wollen Sie die Kundenfrequenz erhöhen? Ihren Gewinn steigern? Versuchen Sie, Platz für neue Waren zu schaffen? Die Antwort hilft Ihnen bei der Wahl der richtigen Aktion. Wenn Sie beispielsweise die Kunden in Ihr Geschäft locken wollen, ist ein attraktiver Preisnachlass vielleicht die richtige Wahl. Wenn Ihr Ziel hingegen darin besteht, den Bestand zu verlagern, sollten Sie BOGO- oder Multibuy-Aktionen in Betracht ziehen. In manchen Fällen möchten Sie ein bestimmtes Verhalten Ihrer Kunden fördern. Als Einzelhändler wie Nordstrom und Target ihre Kunden dazu ermutigen wollten, sich für die Abholung im Geschäft zu entscheiden, boten sie den Kunden, die sich für diese Art der Auftragsabwicklung entschieden, Rabatte an. Eine andere Möglichkeit, herauszufinden, welche Werbeaktion die beste ist? Testen Sie verschiedene Arten, um herauszufinden, was für Ihr Geschäft am besten funktioniert. Wenn es für Ihre Aktion sinnvoll ist, sollten Sie prüfen, ob Sie eine dieser Einschränkungen anwenden können. Je mehr Hürden die Kunden überwinden müssen, desto geringer ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie etwas kaufen. Werbeaktionen müssen gut beworben werden. Hier sind einige Hinweise, wie Sie Ihre Kunden zum Kauf verleiten können. Vermeiden Sie Werbeaktionen ohne Enddatum, da dies die Leute zum Trödeln verleitet. Dies ist einer der Gründe, warum Blitzverkäufe so effektiv sind. Die besten Ergebnisse erzielen Sie, wenn Sie Countdowns einbauen, die angeben, wie viel oder wenig Zeit noch bleibt, um Ihr Angebot zu nutzen. Sehen Sie sich an, was Habitat in seinem Laden unten getan hat. Gestalten Sie Ihre Angebote rund um ein bestimmtes Thema. Auf diese Weise wird es für die Nutzer einfacher, Ihr Angebot zu erfassen und sich daran zu erinnern. Eine einfache Möglichkeit, dies zu tun, ist die Nutzung von Feiertagen als Huckepack. Schauen Sie, ob Sie etwas Ähnliches mit Ihren Angeboten machen können. Finden Sie einen Feiertag, auch einen inoffiziellen, der mit Ihrem Unternehmen zu tun hat, und nutzen Sie ihn als Aufhänger, um die Leute anzulocken. Haben Sie ein Treueprogramm? Schauen Sie, ob Sie es mit Ihrer Werbeaktion kombinieren können. Wenn Sie Ihre Karten richtig ausspielen, können Sie die Zahl der Mitglieder und den Umsatz steigern. Sehen Sie sich den unten stehenden Coupon an. Verwandeln Sie es in ein Event. Ihre treuen Kunden werden von der Exklusivität begeistert sein, und Sie könnten dadurch eine Menge Umsatz machen. Nordstrom ist ein Meister auf diesem Gebiet. Jedes Jahr veranstaltet das Kaufhaus einen « Anniversary Sale » und macht daraus ein großes Spektakel. Sie könnten auch konditionierte Werbeaktionen einführen, die auf die Kundenbindung zugeschnitten sind. Warum sollten Sie zum Beispiel Kunden, die bestimmte Artikel kaufen oder einen bestimmten Betrag ausgeben, nicht mit zusätzlichen Treuepunkten belohnen? Solche Aktionen regen zum Kauf an und belohnen gleichzeitig treue Kunden – eine Win-Win-Situation! Erwägen Sie die Bildung von Kundensegmenten nach Geschlecht, Altersgruppe oder Ausgabegewohnheiten. Wenn Sie z. B. ein Sonderangebot für eine bestimmte Marke oder einen bestimmten Designer anbieten möchten, könnten Sie eine Gruppe von Personen bilden, die diese Marke in der Vergangenheit gekauft haben, und dann eine Werbeaktion speziell für diese Kunden durchführen. Warum senden Sie nicht ein spezielles Angebot nur für diese Kunden?
Sehen Sie sich dieses Beispiel von Tiny Prints an. Das Unternehmen führte einen privaten Verkauf für seine VIP-Kunden durch und schickte einen speziellen E-Mail-Code an eine ausgewählte Gruppe von Kunden. Werbeaktionen können eine große Verkaufswelle auslösen, und Sie müssen in der Lage sein, Ihre Angebote reibungslos umzusetzen und gleichzeitig Ihre Transaktionen und Ihren Bestand problemlos zu verfolgen. Rüsten Sie also Ihr Geschäft mit einem Einzelhandelsmanagementsystem aus, das Ihnen die Durchführung von Werbeaktionen erleichtert. Sorgen Sie dafür, dass die Plattform die Anwendung von Rabatten erleichtert und dass Ihre Lagerbestände und Verkäufe mühelos im Backend verfolgt werden können. Dies können Sie durch flexible Zahlungsoptionen wie Lay-away erreichen, bei denen Sie vom Kunden eine Anzahlung für ein Produkt verlangen und es dann beiseite legen, bis der Käufer es zu einem späteren Zeitpunkt abbezahlt. Sie sind kein Fan von Lay-away? Damit erhöhen Sie nicht nur die Konversionsrate, sondern verleiten Ihre Kunden auch dazu, mehr auszugeben. Sind Sie in Australien oder Neuseeland? Sehen Sie sich unsere Integration mit Afterpay an. Es gibt keine festen Regeln, wenn es um Werbeaktionen geht. Das Wichtigste ist, ein Angebot zu entwickeln, das einen hohen wahrgenommenen Wert hat, ohne Ihre Gewinne zu sehr zu schmälern. Lassen Sie es uns in den Kommentaren wissen. Sie schreibt über Trends, Tipps und andere coole Dinge, die es Einzelhändlern ermöglichen, ihren Umsatz zu steigern, Kunden besser zu bedienen und insgesamt großartiger zu sein. Sie ist auch die Autorin von Retail Survival of the Fittest, einem kostenlosen eBook, das Einzelhändlern hilft, ihre Geschäfte zukunftssicher zu machen. Sie müssen eingeloggt sein, um einen Kommentar abzugeben. Keine Floskeln. Nur praktische, preisgekrönte Inhalte, die direkt an Ihren Posteingang geschickt werden. Vielen Dank, dass Sie sich für den Vend-Newsletter angemeldet haben. Mit der Angabe Ihrer Daten erklären Sie sich mit unserer Datenschutzrichtlinie einverstanden. Kostenlose Testversion. Kostenlose Testversion Kontakt Vertrieb. Veranstaltungen Tipps Updates. Vend Tipp Nutzen Sie Vend bereits? Erfahren Sie mehr. Vend-Tipp Sind Sie ein Vend-Händler? Empfohlene Artikel. Ein Gespräch mit Christine Guillot Web Weitere Beiträge Antwort abbrechen Sie müssen eingeloggt sein, um einen Kommentar abzugeben. Sie werden in Kürze eine Bestätigungs-E-Mail erhalten.
